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李華偉:打造駐酒第一品牌
來源:《華夏酒報》  2018-10-24 17:29 作者:岳曉聲



 

從一個農村娃,到一個擁有數億元資產的企業大佬,他經歷過人生的最大挑戰;從一個企業老板,到一個河南省政協委員,他實現了人生的華麗轉身。他,就是第十二屆河南省政協委員、駐馬店市華通源供應鏈管理有限公司、河南蔡洪坊酒業有限公司董事長李華偉。

每次見面,李華偉都面帶笑容,他為人和善,待人真誠。10月14日,《華夏酒報》記者借參加蔡洪坊酒文化園國家AAA級旅游景區揭牌儀式之際,獨家采訪了這位叱詫駐馬店酒界的風云人物。

孤注一擲蔡洪坊

聽人說,李華偉沒有上過大學?!度A夏酒報》記者向李華偉進行求證。

李華偉于1979年1月出生在河南省新蔡縣一個農村家庭,但由于家境貧寒、母親身患重病,哥哥、姐姐較早地輟學回家務農。為了減輕家庭經濟壓力,李華偉也過早地放下書包,外出務工。沒能上大學,成為李華偉一生的遺憾。每每提起這事,李華偉都雙眼含淚。

李華偉先后到信陽、駐馬店和廣東打工,扛過水泥,搬過磚頭,騎著三輪車送過貨。只要能掙錢,再苦再累的活兒李華偉都干。原本稚嫩的雙手變得粗糙,瘦弱的雙肩過早地挑起家庭生活的重擔。連續幾年春節,李華偉沒有回家過年。因為缺錢,李華偉甚至都不能給妻子一場像樣的婚禮。但李華偉考慮最多的,是拼搏,是如何奮發圖強,如何用自己的雙手和智慧改變家庭命運。

經過幾年的打拼,李華偉賺得了人生的第一桶金。2002年6月,李華偉注冊了屬于自己的企業——匯源超市。超市不起眼,一間房子,20多平方米,幾十種商品,固定資產和流動資金不足3萬元,年銷售額也只有10萬左右,但卻寄托著李華偉的全部夢想。李華偉像愛護自己的孩子一樣呵護著超市,付出了全部心血,每天早出晚歸,東奔西走。個中的酸甜苦辣,也許只有李華偉自己清楚。

2005年6月,李華偉創立了駐馬店市華源商貿有限公司。2013年7月,他組建了駐馬店市華通源供應鏈管理有限公司。李華偉和他的團隊密切協作,一步一個腳印,克服一個又一個困難,把一個不起眼的民營企業發展到如今擁有員工630人、3個批發子公司、7個大型名酒專賣店、15家華源直銷店的集團公司,經營商品種類一千多個,配有2個采購中心、2個現代化物流配送中心,經營范圍輻射九縣三區,年銷售營業額超過6億元。

正當李華偉順風順水的時候,一個問題擺在了他面前。新蔡縣古稱“蔡州”,當地有個國營新蔡縣酒廠,位于風景優美的洪河岸邊,緊鄰106國道。這個酒廠始建于1950年,歷史久遠,他們生產的蔡州特曲,始于春秋時期,酒香飄逸,芬芳撲鼻,引得孔圣人周游列國時兩次在此駐足,下馬品嘗,盛贊“酒味香醇”。新蔡縣城至今仍保留有“子路問津處”。

再看看當時的酒廠,廠房破舊,雜草叢生,蚊蠅亂飛,簡直是一片廢墟。自己是新蔡人,目前有能力使酒廠重現昔日輝煌,于是李華偉想收購酒廠。但包括家人在內的所有親戚朋友竭力反對,大家一致認為企業基礎差,品牌影響力小,再加上多年的荒廢,要想開工生產,投入是個無底洞。作為新蔡人,李華偉憂心如焚。經過深思熟慮和反復論證,2010年8月8日,李華偉毅然決定收購酒廠。

經過45天的艱苦奮戰,李華偉和他的團隊迅速完成了人員重組和資源優化,一舉扭轉頹勢,廠區面貌煥然一新,機器轟鳴,人人意氣奮發,斗志昂揚。產品研發、品牌策劃、企業形象、包裝設計和市場營銷等各方面工作得到全面提升,裝備了先進的釀酒設備和現代化檢驗設備,濃香醇厚、柔和爽口的蔡洪坊酒香重又飄蕩在古老的洪河兩岸,新蔡人終于又找到那種久違的感覺。

2013年6月,新蔡酒廠實行了股份制改造,進一步明晰了產權結構,企業正式更名為河南蔡洪坊酒業有限公司,開啟了全新的創業之路。

戰略調整布市場

蔡洪坊酒因其獨特的“窖香濃郁,入口綿、柔、甜,飲后香久”等特點,深受廣大消費者喜愛,但由于受市場、機制、體制等因素的制約,蔡洪坊近年來的發展卻被拋在了后邊。為適應市場需求,李華偉及時對蔡洪坊的產品結構進行了綜合性調整,縮減了原來的低端產品和過時產品,聚焦資源打造以蔡洪坊“手釀”系列為核心的大單品,終端市場售價從70元至1000多元不等。其中“手釀”3星終端價格78元,5星128元,經典218元,大師328元,“鴻運當頭”688元,“青云直上”988元,“飛黃騰達”1288元。同時,李華偉經過認真細致的市場調研,開發了大眾型特色產品——“不將就”,終端市場價格39元。這使蔡洪坊產品形成了覆蓋所有消費階層的產品體系。

在市場戰略方面,李華偉認為,家門口市場、根據地市場,有著得天獨厚的社會資源優勢。從消費氛圍來看,駐馬店9縣1區、800萬人口,按常規的年消費400元酒類產品計算,駐馬店年消費白酒在32億元;而在蔡洪坊的核心銷售區域,新蔡縣有110萬人口,年消費白酒在5億多元,作為蔡洪坊酒業,能夠在新蔡縣精耕細作市場,實現70%的市場份額并不是什么難事,因此這個市場份額也在3億多元。

李華偉經過考慮,確定了以新蔡為中心,以100千米為半徑,輻射周邊安徽、信陽等地市場的市場策略。同時,對過去的固有蔡洪坊市場,采取精耕細作的辦法,使蔡洪坊酒在鄉鎮、村組落地生根;對新開拓市場,采取先試點,再復制的辦法,采取合伙人模式,直銷+代理的方式,推動市場發力。

為培育蔡洪坊品牌,李華偉從2017年起,報請當地政府同意,每年舉辦一次蔡酒文化節,涵蓋封壇大典、工業旅游等活動,僅今年10月14日,蔡洪坊封壇大典實現銷售額1000多萬元,今年前三季度銷售額超過上年度全年。

夢想成真會有時

談到近年來的生產經營體會,李華偉告訴《華夏酒報》記者,雖然苦點、累點,但是從艱辛中找到了感覺,找到了快樂,更體會到了做強做大企業的那種責任感和使命感,更體會到白酒品牌對企業的價值。

李華偉表示,企業發展,品質是基礎,作為白酒企業更是如此。蔡洪坊酒業在產品研發方面重視“單品突破”,以手釀壹號體系打出系列產品,進一步突出蔡洪坊整體形象,成為企業的主導產品,2018年這個單品銷售額占據公司銷售額的半壁江山。

李華偉告訴記者,蔡洪坊酒業制訂了五年發展計劃,定位要做好豫酒振興的排頭兵、駐酒振興的領頭雁。未來,蔡洪坊酒業將依托蛟停湖農場建成的生態原糧基地,依托蔡洪坊酒文化園國家AAA級旅游景區以及在現有老廠區工業基地建立的文化博物館,按照綠色生態循環經濟模式,走一二三產業融合發展的路徑。最終把蔡洪坊打造成為百年品牌,把蔡洪坊酒品牌打造成為中原獨具特色的文化名片名酒。

如今的李華偉,不僅是蔡洪坊酒業的掌門人,也是駐馬店市酒業協會的會長,擔負著駐馬店酒業振興的大任。

李華偉說,在其位、謀其職、盡其責,協會將努力帶領駐馬店白酒企業,加強酒業人才培訓,提升從業人員素質,提高行業服務水平,為駐馬店酒業發展提供人才保障;充分挖掘駐酒文化,更好地宣傳駐酒文化,不斷提升產品質量,努力培育、扶持地方名優酒類產品,積極打造地域強勢品牌,主動作為、傳承創新、抱團取暖,樹立新形象,支持駐酒發展壯大。

談到夢想時,李華偉告訴《華夏酒報》記者:“我最大的夢想是做強做大蔡洪坊酒,將其打造成駐馬店白酒第一品牌!”

編輯:王丹
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